Покупатель не оплатил товар: суд взыскал 6,6 млн рублей долга, пеней и штрафа по договору поставки

Для бизнеса это одна из самых частых и самых болезненных ситуаций: деньги уже вложены в закупку и доставку, а оборотных средств не хватает. Покупатель кормит обещаниями, просит подождать, а долг растет. Ниже — дело, которое мы выиграли в Арбитражном суде Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Наше дело: 6,6 млн рублей с покупателя нефтепродуктов

Дело № А56-25902/2026, Арбитражный суд города Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

Наш клиент — поставщик нефтепродуктов. С покупателем, строительной компанией, был заключен договор поставки. Количество, цена и сроки оплаты каждой партии согласовывались в заявках, а сам договор предусматривал 100 % предоплату, если в заявке не оговорено иное.

С июля по декабрь 2025 года поставщик передал покупателю девять партий товара на общую сумму более 9,4 млн рублей. Каждая поставка оформлялась универсальным передаточным документом (УПД), к каждой выставлялся счет. Покупатель товар принимал, но оплачивал не полностью — неоплаченным остался долг более 4,2 млн рублей.

Что сделали

• направили покупателю две претензии — в августе 2025 года и в феврале 2026 года;
• собрали доказательства: договор, заявки, все УПД с подписью и печатью покупателя, счета и акт сверки;
• рассчитали по условиям договора пени (0,1 % в день) и штраф (10 % от стоимости каждой просроченной партии);
• подали иск в арбитражный суд и поддержали его в заседании.

Что взыскал суд

Иск принят к производству в конце марта 2026 года, резолютивная часть решения объявлена уже 23 июля 2026 года — менее чем через четыре месяца.

Решение от 20.08.2026 вступило в законную силу.

Что убедило суд

Подписанные УПД

Покупатель принял товар в полном объеме и без замечаний — это подтверждалось подписью его представителя и печатью организации на каждом УПД. Подписанный УПД — главное доказательство того, что товар передан и обязанность его оплатить возникла.

Акт сверки

Суд отдельно сослался на акт сверки взаиморасчетов на 31.12.2025, подписанный обеими сторонами. Акт сверки — это признание долга самим покупателем. Спорить с собственной подписью в суде практически бесполезно.

Молчание ответчика

Покупатель не прислал отзыв и не явился в суд, хотя был извещен. По правилам арбитражного процесса каждая сторона сама доказывает свои доводы (ст. 65 АПК РФ). Раз ответчик не представил ни возражений, ни доказательств оплаты, суд признал требования доказанными и рассмотрел дело без него.

Пени и штраф одновременно: почему это сработало

Договор предусматривал две меры ответственности за просрочку оплаты:

• пени 0,1 % за каждый день просрочки;
• штраф 10 % от стоимости партии, если просрочка превысила 10 календарных дней.

Суд проверил расчет и взыскал обе суммы полностью, признав их рассчитанными в соответствии с условиями договора. Неустойка может быть установлена и в твердой сумме (штраф), и в виде периодически начисляемого платежа (пени) — на это суд сослался, применив п. 60 Постановления Пленума ВС РФ от 24.03.2016 № 7.

Неустойку суд не снижал. Коммерческой организации неустойку снижают по ст. 333 ГК РФ только по ее обоснованному заявлению (п. 71 Постановления Пленума ВС РФ № 7). Покупатель такого заявления не сделал.

Что делать поставщику, если покупатель не платит

1. Проверьте документы. Договор, заявки или спецификации, УПД или товарные накладные, счета. Убедитесь, что на каждом документе о передаче товара есть подпись покупателя.
2. Подпишите акт сверки. Пока покупатель обещает заплатить, предложите подписать акт сверки или гарантийное письмо. Это сильное доказательство долга и, кроме того, прерывает срок исковой давности (ст. 203 ГК РФ).
3. Направьте претензию. Для споров между организациями и предпринимателями досудебный порядок обязателен: иск можно подать через 30 календарных дней после направления претензии, если договором не установлен иной срок (ч. 5 ст. 4 АПК РФ).
4. Посчитайте неустойку по договору. Проверьте, что предусмотрено: пени, штраф или оба вида ответственности. Если неустойки в договоре нет, можно взыскать проценты за пользование чужими денежными средствами (ст. 395 ГК РФ).
5. Объедините все партии в одном иске. Даже если поставок было много, долг по всем УПД в рамках одного договора взыскивается в одном деле.
6. Не забудьте о расходах. Госпошлина и расходы на юриста взыскиваются с проигравшей стороны (ст. 110 АПК РФ). В нашем деле суд взыскал с покупателя более 217 тысяч рублей госпошлины.
7. Не затягивайте. Чем дольше длится просрочка, тем выше риск, что у должника не останется денег и имущества.

Если покупатель не оплатил прошлую партию, а требует отгрузить следующую, — читайте, когда поставщик вправе приостановить поставку.

Коротко о главном

• Подписанный покупателем УПД подтверждает передачу товара и обязанность его оплатить.
• Акт сверки — признание долга, которое суд принимает как доказательство.
• Если договор это предусматривает, можно взыскать одновременно и пени, и штраф за просрочку оплаты.
• Коммерческой организации неустойку снижают только по ее заявлению и при доказанной несоразмерности.
• Молчание ответчика в суде не останавливает процесс: дело рассматривается без него.
• В деле № А56-25902/2026 суд взыскал в пользу поставщика более 6,6 млн рублей. Решение принято менее чем за четыре месяца с момента принятия иска к производству и вступило в законную силу.